Модели продаж

Большое количество начинающих предпринимателей по неопытности очень сильно страдали из-за того, что просто путали виды моделей продаж. Для разных сегментов рынка идут разные модели продаж. К примеру модель «business to consumer» – в переводе означает бизнес для клиента, попросту говоря это бизнес основанный на осуществлении продажи от юридического лица физическому лицу. Это в основном продукция для личного пользования, не для перепродажи. Пара примеров такого рода бизнеса это Интернет- магазин, праздничное агентство, продовольственный магазин. Это все места, где реализуется товар для уже конечного пользователя и не является товаром для последующего осуществления продажи. И если посмотреть статистику, покупателей в такого рода бизнесе очень много, при том что чек невысок, бизнес процветает.

Модель «business to consumer» сильно разнится с моделью «Business to business»: первое и основное отличие — это то что клиенты приходят через рекламную кампанию; второе отличие «business to consumer» от «Business to business» это скорость продажи, так как в «business to consumer» продажа в среднем тянется в два или три этапа, что не превышает два дня; третье отличие это то что в сделке основную роль играет цена, когда в «Business to business» огромную и первостепенную роль играет качество и доверительные отношения. Также в модели «business to consumer» главную роль в решении играет только сам покупатель и никто более. Он конечно же может обратиться за помощью или советом к своим родным и близким, но все же решение принимает он и никто более.

Еще одно отличие — это то, что клиенты чаще всего расплачиваются наличным чем безналичным расчетом, что очень удобно как для покупателя, так и для самого продавца. Существуют еще несколько моделей продаж в бизнесе которые так же встречаются достаточно часто. К примеру, Fast Moving Consumer Goods – это краткосрочные товары, у которых минимальные цены и сроки использования, они очень легко продаются в больших объемах, проще говоря – это товары повседневного спроса. Эти товары продаются чаще чем товары из категории «business to consumer» и нужда в них всегда будет актуальна, самый распространённый пример этих поваров — это конечно же продукты питания. Ну и соответственно места сбыта товаров данной категории это гипермаркеты, супермаркеты, минимаркеты, продуктовые магазины, продуктовые рынки, сейчас до сих пор пользуются спросом автолавки они присутствуют в основном в маленьких городах, деревнях и селах, ну и как обойтись без Интернет-магазинов, они так же могут реализовывать товары первой необходимости, предоставляя их за короткие сроки. Проще говоря, Fast Moving Consumer Goods это товары которые нужны здесь и сейчас при любой обстановке, то ли это кризис, то ли это дефицит или же как сейчас пандемия, продукты и товары первой необходимости всегда должны быть в легкой доступности.

Можно также рассмотреть еще одну модель продаж в бизнесе это Business to Government. Это модель продаж государственным структурам, органам власти или же просто учреждениям. Бизнес для государства является самый сложным видом бизнеса, так как требуются огромные затраты сил и ресурсов на сбор нужной для государства документации, сложности с оформением и постоянная конкуренция. Так же все это очень сильно усложняется тем что у государственных структур практически весь закуп оформляется через систему государственных закупок. Каждое решение продавца контролируется с учетом законодательства данной страны, что также усложняет процесс продажи.

Начинающему бизнесу намного тяжелее пробиться с такой моделью продаж на рынок бизнеса, поэтому стоит с осторожностью выбирать данное направление, взвешивая все за и против. А так если посмотреть с другой стороны, это прекрасный способ реализовать любой товар, разнообразие очень широкое. Начиная с услуг мелкого масштаба, под тип клининговых услуг, заканчивая продажами дорогостоящего оборудования для нефтеперерабатывающей промышленности. Спектр действительно огромен, ведь запросы государственного масштаба никогда не заканчиваются, они требуют быстрого реагирования, а также качественного исполнения. Для удобства можно поглядеть различные виды бизнеса в любых франшизных каталогах.

Также в спектр запросов можно включить и запросы на аренду государственного имущества, это взаимовыгодное предложение, так как имущество не простаивает просто так, а предприятие подучает в пользование то или иное имущество необходимое ему, тут так же действуют льготы для начинающего бизнеса, так как государство всегда поддерживало малый и средний бизнес, особенно на начальных этапах. Так же не стоит забывать о партнерстве государства с частными компаниями. К примеру, так маленькая организация может выиграть тендер на ремонтные работы дорог. Государство получает на выгодных условиях качественное выполнение услуги, а маленькая компания шанс получить неплохую выгоду от этого. Сюда же можно отнести концессионные соглашения. Бизнес может использовать государственное имущество на условии того что арендующая сторона будет вкладывать средства в ремонтные работы и модернизирующие кампании. К примеру ремонт зданий исторического значения. После этого Предприятие может задействовать это здание в своих целях поддерживая историческую ценность данного строения.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Woman Planet
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector